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  如今的架空层在社区空间中的利用率和重要性已明显提高，在很多高层住宅中，架空层以泛会所的定位开始营造，提供多样化的功能及增强可持续性，为社区提供额外的社交空间，为社区赋能。

  本案为宁波万科朗拾里，为了匹配项目的价值定位，创造一个和谐美丽社区，针对架空层的设计增强了许多创意和个性化。

  李益中空间设计联合万科，洞察高阶社区的生活方式，将城市生活与万科品牌理念相结合，以社区文化和创新精神为依托，呈现了一个集文创交流、书法画室、艺术展厅等多种功能的泛会所式架空层。

  空间主轴在于尊贵华美的氛围营造，运用光影变化，拼花石材等多种高档材料的组合，艺术壁灯的点缀，勾勒出精致高雅的空间美学。

  设计利用空间的分色技巧、序列感营造，奢华材料，表达出强烈的仪式感和尊贵气度。

  过道一侧深色木饰面的包裹将立面塑造成干净的基底，未来可以承载绘画、手作、书法等各类文创作品。

  建筑内部空间布局与功能安排，能与外部景观环境联系和渗透。连接内外，链接人与人。

  深色的木饰面与玻璃屏风的结合，木作与哑光金属的衔接，丰富材质的触感， 温馨的灯光照映下，整体的材质颜色搭配，令空间底色是如此的静雅。

  陈设以宁波赛龙舟的人文场景作为装饰画的主题，饰品也以“船”形的木雕苔鲜组合，表达一处宁波城民间传统文化记忆的回廊。

  整体空间以原木色搭配艺术玻璃门扇，自然温润的木色延伸包裹整个空间。柔和的色调、大量的木作散发着清雅安然的宁静氛围。

  单椅、小桌、沙发等不同形式的阅读区，来满足多种人数的组合，让空间使用者感到舒适与便捷，以最自然的状态与空间相处。

  活动区可以作小型交流会、社区沙龙、小型艺展等，为居民提供文艺欣赏和文化交流的机会。

  上海万科 · 海上映象，室内设计基于大上海的城市印象和历史背景和文化，以上海独有的海派风格为蓝本，探索集现代艺术与传统经典于一体的现代海派美学场域。

  映象系，是万科产品迭代的新解题思路。从杭州到上海，在流转的城市地图与持续探索驱动中，诠释当代人居美学场景。

  具有雕塑感的端景台，其经典的几何轮廓感，亮眼的红色漆面，赋予空间时尚典雅，在硬装深色基底，现代简洁的衬托下，形成强烈的视觉张力。

  设计师从海派建筑中汲取一些元素，例如老上海的花窗，常见于石库门建筑和老式公寓中，创作为独特的纹路符号，并应用到室内材料中，为空间创造独有标签。

  石库门的几何造型提炼至界面的装饰语言，体现于门扇把手的造型，屏风木饰面的定制细节，以及地面的石材拼花。

  室内造景与空间排布紧密贴合，绿色的植物为室内带来自然的色彩和生命力，为视觉上的舒适和美感提供了平衡。

  以创新的形式和材料，现代感与前卫风格的装置设计演绎一个“时代之声”，是对上海城市形象和时代精神的艺术表达方式。

  黑金红，极具戏剧冲突的都市感色彩，摩登又复古，开放且包容，能表达高雅、尊贵和力量，将都会气息体现地淋漓尽致。

  柔和的焦糖色光芒，将艺术玻璃的朦胧、拼花石材地板的复古韵味以及古铜与深色木饰面的肌理，准个凸显和描绘。

  温和宁静的自然色系，从感官上释放平和，空间与环境的对话，令人找到一些松弛的状态。

  素雅的色调、柔和的面料、简洁的家具造型，陈设都在力求去营造自由、放松的氛围与情景。

  空间即文化，场景即氛围。咖啡、书吧、洽谈…… 成为社区与城市的第三客厅。

  海派文化是一面镜子，反射着上海的城市精神和面貌。设计融合此类风格的艺术和美学，创造一种典雅尊贵的现代海派映象系。

  上海松江三迪曼哈顿售楼处电线°无遮挡公园视野。业态自由、空间灵动，可作为私人会所、资产传承等用途，以多维的选择，让业主得到个性化的空间表达。

  上海松江三迪曼哈顿售楼处电话：三迪曼哈顿二期位于松江国际生态商务区（EBD）核心地段，是松江G60科创走廊上唯一商务板块。整个项目是由M酒店、商业街、一幢 shopping mall，5幢写字楼组成。目前引进的商户有太平洋影院，M酒店、农家菜老大等；在意向洽谈中的有连锁品牌生鲜超市、迪卡侬等。是以生活休闲配套为主，ShoppingMall里吃喝玩乐购一站式服务，同时我们沿河区域有一条酒吧风情街，主力打造具有西塘特色的酒吧文化，旨在为周边居民带来便利、繁华的夜生活。

  上海松江三迪曼哈顿售楼处电话：其中三迪壹号公馆位于整个项目的N11地块之上，是整个项目二期打造的高端综合体。N11规划总占地面积约4万方，总建筑面积约17万方，地上计容总建面约10万方，办公约7万方，商业约3万方，停车位地上66个，地下1243个，车位配比1:2。

  咫尺14万方中央公园及8万方人工生态湖泊资源，定鼎城市生态封面。层高约4.5米，墅质空间，与城市高处，遇见不凡风景，营造内外皆公园的有氧感受，俯仰之间，比肩纽约中央公园的窗外风景，唾手可得。

  科技精装：全屋智能科技系统，通过手机APP对户内灯光、窗帘、电器、背景音乐、中央空调、安防等来控制，一键操控智能掌控生活的需求，智慧匠心奢装，盛启松江品位生活，开启精致生活。（定制装修，可配置）

  c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

  抵押权：指土地使用权获得者在其有效的有效期内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

  16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的问题大多有资金不足、设计、施工存在严重质量上的问题，非常建设等。

  指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

  “全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不能低于职工上一年度月平均薪资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

  包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、居住小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

  指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

  指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

  指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

  指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分所组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

  总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

  14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

  套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

  指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

  指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

  指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、实施工程质量、使用状况、维护保养相关。钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

  1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）1公顷＝15亩1亩＝667平方米

  在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求做基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

  由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各种类型的房屋以及公共设施。

  指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

  包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

  指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

  指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

  指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。法律意义：土地所有者将土地当做自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

  2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

  4）与开发商签订的购房合同；5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

  1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

  它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

  3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

  （低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

  称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一些范围或区域。

  分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

  1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律和法规）；

  2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、旁边的环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

  3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

  4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

  5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积花钱的那群人多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

  2）当你递名片时，一起递给他；3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

  a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

  c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

  具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

  具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

  风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

  16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

  周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

  昂贵、便宜1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

  2）盈亏平衡法3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容有：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

  盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

  内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

  公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

  包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理的安排）、冲刺期、扫尾期。

  1）施工方的资质；2）图纸：设计的具体方案，采光通风是不是满足国家规定，规划、设计院做出详细的调查，研究；

  小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

  二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差。

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